高端賣不動 低價幹不過 傢電經銷商隻有“等死”一條路?

建材網】這兩年來,特別是近半年,是一輪屬於眾多傢電經銷商的“黑暗時安全刻”:從市場食品大局來看,消費需求的持續低迷,市場下所剩不多的用戶剛需,又被京東、天MALL等線上電商平臺所搶走。zui終,造成線下實體門店大量的貨,根本賣不動。庫存積壓已是常態,聰明一點的經銷商也隻衛生衛生能是“賣一臺安全提一臺”,不敢輕易備大量吃政策囤貨。

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不過,眾多傢電經銷商卻告訴傢電圈:當前較為痛苦的事情,並不衛生是在一線市場上根本賣不動貨,而是缺乏跟電商、連鎖大賣場等同行們在市場上正面競爭的實力。一方面,在三四五級中文字幕在線手機播放主流的低端低價市場競爭中,完全沒有價格競爭優勢,根本幹不過京東、拼多多等平臺;另一方面,則是工廠力推眾多的傢電經銷商轉型推高端、賣高端,在鎮村市場上賣不動,沒有大香焦依人在錢 一點效果。

面對在低價低端市場上競爭不過安全電商、連鎖大賣場;而備受工廠重視的高端轉型又存在著根本賣不動貨的情況,在這種局面下,眾多食品的傢電經銷商們難道隻能選擇“等死”一條路安全?特別是今年以來,越來越多的傢電經銷商深刻感覺到,單靠自己一傢,或者幾傢門店在當地市場上的用戶覆蓋率和品牌影響力,很難將傢電這門生意持續做下去,也根本無法與電商平臺直接輻射全國各級市場的影響力同臺競爭。

可以說,這場傢電經銷商與電商、連鎖大賣場之間完全不對等的商業競爭,從一開始已註定沒有懸念:眾多的傢電經銷商們,如果不選擇成食品食品為電商、連鎖大賣場的合作夥伴;那麼就必須要做強做大自己,才能在競爭越來越激烈的市場上擁有一席之。如果還是按照過去的方式食品重生之香途肉第一次河邊滾動發展,對於眾多傢電經銷商來說,顯然隻有“死路一條”。

今年以來的傢電市場情況就是,所食品有傢電企業出於年度目標的完成,以及不同衛生零售渠道的出貨能力和水平,進行產品、價格和促銷資源的投入。由此,近幾年以來,大量的低價產品在電商平臺出現,並且層出不窮地向線下流通,原因就在於電商平臺具備面向全國各級城鄉市場用戶進行銷售、推廣的實力;相反,為什麼很多傢電企業,都在推動傢電經銷商們推高端、賣高端,原因正是傢電經衛安全生銷商在低端完全沒有優勢,所以隻能轉向走高端這一條路子。

如此一來,在傢電工廠態度很明確、電商連鎖大賣場勢頭很迅猛之下,傢電經銷商轉型之路很困難的局面,還會持續一段時間。在這一過程中,多數傢電經銷商們當然不能隻是選擇“等死”,必須要有所突破和掙紮:

一方面,在推中高端的道路上,信心不能動搖,方向不能偏差,因為再不學著推高端,接下來電商的戰火很快會燒向中高端產品線。所以,所謂的推高端,不是賣高價賺暴利,而是推新技術、新產品,適當比低價機的利潤高一點;

另一方面,還需要開放思路,不要墨守成規,死守著一條路不變化,可以探索“少賺一點錢,甚至可以不賺錢,也要多賣幾臺貨”的思路,將商店在當地食品的影響力做大,甚至還要在產品之外,通過一系列的增值服務,提升吸引力。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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