集成墻面如何做出大市場?

建材網】提到墻面裝飾材料,靠前感覺就是瓷磚、墻紙、塗料,而對於集成墻面或許還比較陌生。集成墻面作為較近幾年興起的國產視頻在線觀看裝飾材料,有著比其他墻面裝飾材料更多的優點,然而就目前而言,市場認知度和占裝飾材料市場份額還食品比較低。集成墻面要衛生如何做出大市場?筆者認為可以從以下幾方面來著手。
  培育市場,引導消費趨勢
  據有關消費者食品購買行為分析,影響消費者購買的因素中,環保因素占比越來越大,甚至超過瞭衛生價格因素。隨著人們生活水平的提高,以及傢居裝修污染危害健康的問題不斷曝光,使得人們對傢居衛生裝修更為重視環保。食品
  鋪貼瓷磚嫌麻煩,貼墻紙膠水可能含有甲醛,塗料會揮發有害氣體,這些都是傳統墻面裝飾材料存在的弊端。
  市場營銷中,很多時候會講到痛點營銷食品,有痛點就有市場機會。集成墻面要做出大市場,必須強化其核心賣點——環保,它克服瞭傳統墻面裝飾材料的弊端。但是目前消費者對集成墻面的認識還不夠,沒有形成環保材料的共識;其次是其裝修模式不同,集成墻面采用的是扣板式安裝,消費者對其在傢居中該如何運用還沒有很明確的概念,這也是阻礙其市場推廣的原因之一。對於集成墻面廠傢和代理商來說,要做好集成墻面的推廣,首先要對市場進行培育,對消費者輸入環保概念,並引導新的裝修方式。而市場培育的過程,往也是大品牌誕生的過程。
  賣食品空間和設計,註重精衛生神層面的價值塑造
  傢居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯,尤其說裝修一套房子,還不如說是在締造一種生活方式。消費者會選擇什麼樣的材料,取決於消費者有什麼樣的生活方式。崇尚古典的消費者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式傢具免費無需播放器看的av,而追求個性生活的消費者衛生更願意購買一件設計誇張裝飾品。他們選擇產品本身的背後,是產品所能帶給他的文化體驗、精神歸屬。
  與其他墻面裝飾材料相比,集成墻面有衛生一個非常大的優勢就是做到瞭集成化全屋裝修解決方案,可用於全屋的墻面和吊頂裝飾,對於營造衛生整體傢居風格具有獨特的優勢。與此同時,集成墻面還可以實現個性化定制,將消費者私人專屬的元素融入到產品設計中,更能體現出一個空間的文化價值。
  可以說,集成墻面賣空間和設計勝過於賣產品本身。因為,集成墻面不像傳統裝飾材料,用於局部裝飾,集成墻面更多是全屋裝修,消費者購買集成墻面實際上就是購買瞭一整套的傢居設計方案。所以在集成墻面的實際推廣中,應該以整體空間的價值塑造為出發點,滿足消費者的不同生活方式。
  廠商聯手,發揮協同作用
  前面所說要實現個性化定制,以及整體空間設計,除瞭要求集成墻面廠傢擁有一食品定的研發和生產實力外,對集成墻面廠傢和經銷商之間的合力也有很大的考驗。
  比如,簡樂集成墻面改變傳統廠傢和經銷商之間的單純買賣關系,轉變為廠商合力共食品贏的扶持模式,成立簡樂商學院,以及組建由銷售、售後、產品設計、產品研發組成食品的高素質團隊,為經銷商提供實地培訓,駐點指導,提供免費設計等等。
  廣東茂名的黃先生,看重的就是簡樂集成墻面對經銷商的支持,簽約成為簡樂集成墻面的代理商。特別是作為新產品,經銷商在市場推廣中,勢必會遇到各種不同的問題,這時就需要廠傢給予大力的支持,共同做大市場。
  細分市場,多樣化營銷
  集成墻面作為一種裝飾材料,因為風格的不同,面對的消費群體也不同。集成墻面首先要抓住的就是消費食品者對環保的需求,其次是對裝飾風格的需求,在市場推廣中,可以將消費市場進行細分,從而有針對性的開發各種人群需求的產品系列,並實施多元食品化的營銷。
  前面提高的簡樂集成墻面,開發產品就比較豐富多樣,比如墻紙系列、木紋系列、大理石系列、歐式系列等等,每個系列產品除瞭有針對性的替代傳統墻面裝飾材料以外,也是針對不同的人群定位。
  在終端渠道的拓展上,除瞭傢裝渠道安全外,還可以著重拓展各類工裝項目。對於一個地區的代理商而言,先做好幾個工裝案例,對傢裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。
  任何一個新產品都需要一個普及過程,集成墻面具有非常大的市場發展潛力,相信不久能在建材市場中占有更大的市場比例。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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