海外傢居市場的兩種新模式

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建材網】食品海外傢居市場開始瞭兩種新模式的試水,分別是:以美國的Aaron‘s為代表的可租可買、先租後買的傢居銷售模式;衛生以美國b8ta為代表的體驗型零售模式。

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【編者按】傢居租賃、體驗式零售是傢居行業剛剛興起的兩個模式衛生,在國內還沒有成熟的企業情況下,可以借鑒國外企業是如何跑通此模式的。

本文發佈於大材研究,作者為鄧超明;經億歐傢居編輯,供業內人士參考。

zui近看到兩種美國的經營模式,感覺比較有意思。

一個是可租可買、先租後買的傢居銷售模式,代表企業是美國的Aaron's;二是體驗型零售商b8ta,這個不是專門針對傢居領域的,但可以引用進來。

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一個是衛生美國Aa安全食品熟女人婦 成熟婦女系列視頻ron's,這是一傢從事傢具與電器銷售、租賃業務的公司,他們傢的東西可以先租後買,也衛生可以直接銷售或一直租賃。

據公開信息,今年前三季度營收高達29.44億美元,同比上漲3.82%;歸屬於母公司股東凈利潤為1.39億美元,同比增長3.02%。

還有一個數據是,Aaron's旗下的租賃品牌Progressive表現很好,第三季度營絲襪足收同比增長20.5食品%,達5.28億美元,訂單數增加18.6%,租賃業務共有95.3萬名客戶。

相當於一年的營收就能做到200多億,國內的傢居建材賣場、傢居制造業品牌們,都還達不到這個營收規衛生模。

這不禁讓人想到一件事情,對照Aaron's的情況,是不是說傢具傢電的租賃生意感覺很好做,毫無疑問,給國傢從事傢居傢電租賃的公司,提供瞭很好的榜樣。

Aaron's其實並不僅僅是租賃,它首先是傢居傢電的銷售賣場,隻不過顧客可以先租賃,之後再購買。

國內近兩年出現瞭多傢從事傢居租賃業務的公司,比如輕松住、享租、抖抖傢居、聚傢傢等,部分融到瞭幾百萬美元的資金,不過目前還在辛苦耕耘中。美國還有專門的傢居租賃企業,比如Fernish,公開信息顯示融到瞭3000萬美元;印度有Furlenco,A輪也融到瞭600萬美元。

不過,大傢僅局限於傢電傢具租賃,目前還並沒有形成爆發式增長,而且大多局限於公寓類項目。

或許傢居賣場、專賣店模式,跟這種租賃模式結合到一起,也就是走Aaron's的路線,可能路子更寬廣一些。宜傢正在延伸租賃業務,這就是賣場銷售 租賃的結合,預計業績會不錯。

我們還可以食品看看Aaron's的一些情況食品,據大材研究查詢,關於Aaron's的信息,國內很少有媒體加以報道,主要是傢具迷有人體藝術照片一些文章介紹,比如2010年時,Aaron's擁有1080傢專賣店,特許經營595傢;2013年的時候,這個數字已經增長到2057傢商店,銷售和租賃傢具、電子、電器和其他商品。

在2014時,他們拒絕瞭VintageCapital公司高達23億美元的收購,而是投入7億美元,收購瞭零售信貸金融公司ProgressiveFinance,後者能夠給顧客提供方便的付款、信貸等金融服務。

大材研究查詢到另一起記錄是,Aaron's曾發起zui長的人體衛生床墊多米諾骨牌,34排床墊,由員工背面抱著,在多米諾骨牌健康專傢的指導下,完成瞭這項吉尼斯世界紀錄。活動結束後,1200張床墊全部捐贈給瞭華盛頓特區的慈善組 織。

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剛看到一則消息是,美國一傢新型零售商b8ta,獲得5000美元C輪投資,該輪投資由EvolutionVentures領投,連大名鼎鼎的梅西百貨都參與瞭投資。

打著體驗式零售的旗幟,售賣玩具、辦公、居傢等科技產品,b8ta具體是做什麼的呢?據大材研究查詢,梳理瞭幾個要點:

A、跟電商企業合作,為線上品牌提供展示與銷售場所。畢竟有很多電商品牌想開發線下市場,但自己開店成本太高,就可以跟b8ta合作,把東西放b8ta的店裡銷售。品牌商傢進入b8ta隻需按月付費。

B、同時跟其他公司合作,搭建體驗式零售平臺,提供自己的一套體驗式零售方案,比如跟玩具反鬥城合資開新的公司,聯手開新的門店,新店裡能看到用於看電影和玩遊戲的劇場、讓兒童玩耍的樹屋,以及STEAM工作站等,面積比常見的玩具反鬥城小得多。

C、店內所有產品都“開箱即用&rdquo衛生;,支持顧客親身試用,店員食品們隻會在需要的時候走近顧客。

大材研究認為,這裡面有幾點創新,對泛傢居行業的企業也有啟發:

一個是體驗式零售的發展空間廣闊,體驗的提升沒有止境,可以不斷地補短板,刺食品激顧客的興趣點。

二是國內像b8ta這種模式,同樣也有用武之地,傢居行業有很多電商品牌,尤其是一些網紅品牌,想進入線下市場,如果有第三方平臺提供線下的銷售渠道,估計也是受歡迎的。

而且很多零售商傢,尤其是業績面臨挑戰的傢居建材門店,如果有更受歡迎的新型零售模式合作,同樣有利於突破衛生困境。

大材研究註意到,目前確實出現瞭一些跟b8ta有些相似的傢居零售業態,他們給國外的進口品牌或線上品牌提供銷售場所,可能是收少量的渠道費,也可能是進貨模式,或者是按銷售情況拿傭金。

這種模式可能是有食品前景的,畢竟還有很多品牌在線下,或者在部分地區並沒有經銷網點,不會構成價格沖突,一方搭銷售平臺,另一方提供貨品與後續服務,對廠傢也有很多好處。

Time:2020-05-27 10:55:57
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