面對陶瓷行業的這個“寒冬”,不變更待何時?

建材網】市場終將以它自己的腳步前行,不管你理不理,不管你跟食品不跟,不管你變不變。陶瓷人都說:陶瓷市場的風似乎變得太早瞭、太急瞭、太快瞭。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快瞭,而是你自己太不經意瞭吧。

早在2014年左右,陶瓷行業已經傳來各種不利的消息,事實上那個時候的市場已經開始變天瞭,隻是當夏天轉向冬天的時候必須要經過秋天的轉換,行業由大熱轉向大冷也需要一定的時間轉換和緩沖,陶瓷行業叫冷叫瞭很多年,其實那不叫冷,那僅僅是秋天的涼意而已,直到今年冬天才真正來臨,於是乎企業業績下滑、企業失信、企業倒閉之聲此起彼伏,寒風一陣陣襲來,各種食品悲觀情緒籠罩著整個陶瓷行業,在行安全業間彌漫。

筆者去年寫文章已經表明市場將會大變,甚至會影響到交易結構,當時隻是基於中國經濟的發展階段、房地產發展階段以及政府對房地產態度以及出臺的政策而言。但時至今日又多瞭與美國的貿易戰以及美國國債收益率高企、全球貿易體系陷入危機的等因素,因此2019年左衛生右發生全球經濟危機在線歐美 精品 第1頁的幾率大增,甚至有經濟學傢篤定經濟危機不會超過2020年,食品而且危機程度會大大超過2008年的力度,至少IMF已經調低全球經濟增長速度。

北京燕郊房地產價格已經腰斬超過一半;萬科現金流在非常充足的情況下,竟然率先喊出“活下來”。這一切都說明瞭明年會比今年更冷,會比今年更難。那麼陶瓷企業怎麼辦?這一輪下來,估計會持續三年甚至五年以上,那些沒有競爭優勢,產品沒有優勢、渠道沒有根基、品牌沒有優勢,銷售量又低的企業有可能會被淘汰出局,而那些處於淘汰衛生邊緣的企業必須小心面對、小心應對,否則很可能會回到解放前。

陶瓷大躍進發展已經成為過去,陶瓷精耕細作,回歸本源的時代真正來臨,不管你願不願意、接不接受,它已經來瞭。隻要你做陶瓷它就在你身邊,你揮之不去,隻能選擇健康面對。老一套的辦法已經不管用,即使有些用也是臨時性的,不會長遠。因為這次的調整是從國傢的經濟層面、政策層面到產業鏈前端的食品房地產革命,加上全球性的貿易危機、經濟危機,連續幾重的壓力;再加上持續時間會很長,不像房地產調整一年半載就會改向,這次幾乎不能這麼去指望。

首先擺正心態,不要定過高的任務,重新審視合作夥伴,對那些經過詳細客觀分析能夠與與企業走的更遠、價值觀一致,管理水平足夠受和攻一直做的漫畫 的經銷企業給予一定力度的支持和保護,包括:管理方面、營銷方面、甚至一定可控的資金方面,大衛生傢互幫互助共度時艱。對於那些有希望共同前行性交姿勢圖片的經銷企業進行一定幫扶,一道前行,至於怎麼幫扶則根據企業自身的實力及經銷企業發安全展階段而定,因為按照信息不對稱理論,其實經銷商的存在已經不合時代,應該會隨著時代改變角色,至於多長時間有待觀察。

其二,建立多渠道營銷體系,將戰略營銷支點前移。因為目前市場上,其實經銷商手中也沒有顧客,廠傢拼命去壓經銷商也解決不瞭根本問題,即使壓貨也是壓得瞭一時但壓不瞭一世。那麼陶瓷企業就有必要考慮如何將戰略營銷支撐點前移,並做好新的渠道與老的經銷商如何和諧共存的措施。近幾年隨著市場惡化,會有大量經食品銷商企業退出市場,因此未來的渠道如何建設是所有陶瓷廠傢必須嚴肅考慮的問題。

其三,在服務上做好文章。服務主要指對用戶的服務,力圖在服務上搶占制高點,占領消費者心智,為企業發展打好基礎。

其四,做好市場調查,特別是如何“知”消費者、知市場、知上遊產業變化極其重要。因為你已經投瞭少則幾千萬,多甚至幾個億、幾十個億做陶瓷企業,不“知”如何決策?不知如何規劃未來?不知如何做出正確的調整?每一個決策都是成本,錯誤的食品決策可能會導致企業從此走進萬劫不復的深淵,正確的決策可能讓你從此離開危境走上金光大道,陶瓷企業粗放式經營的時代已經一去不復返瞭。

其五,有基礎的企業應該考慮逐漸回歸產品,不要一窩蜂的跟隨。即使往下發展,精裝房大量提升,產品的差異化和品牌化也是有必要的,畢竟房地產還沒有到寡頭壟斷的階段,而且按照區塊鏈發展趨勢,對產品的要求會更加嚴格。

首先有基礎的企業建立或強化企業文化,以此凝聚人心,讓企業保持一定的穩定,企業的穩定是企業發展的基礎。

其二,梳理薪酬機制,薪酬機制是企業與員工合作的基石,好的薪酬機制讓員工自動自發的幹,不好的薪酬機制讓員工看著、比安全對著幹、甚至不幹,因為他認為他是為老板幹。

其三,梳理業務模式,現在的業務模式幾乎都市在市場環境好的基礎上建立起來的,無非就是招商、展廳裝修、業務員出差管理、發貨等工作,稍微好的企業會加上活動支持,而新的環食品境下,這些已經不能適應市場的需求,廠傢有必要對業務模式衛生做一次詳細的分析整理,並根據市場需求來做調整。

其四,對於有條件的企業可以考慮建立可控制的產業鏈模式,筆者前段時間到一個企業聊天,他說他們老板已經佈下一個產業鏈的局,安全即使產業再差,他們都可以賺錢,因為他們已經提前做瞭佈局。

其五,真正的回歸原點,重新審視企業的戰略,逐步從戰略、管理、人才、銷售、渠道、服務各個領域進行調整,讓企業真正回歸到正食品常的發展軌道上來,這才是企業長久發展的經營之道。

-結語-

也許筆者有點危言聳聽瞭,但願市場環境好於筆者所言。

但相對於傢電行業而言,陶瓷行業的冬天來的不是有點晚,而是太晚瞭。同時在中國市場經濟發展起來的行業,傢電行業的管理、營銷、服務已經不懼怕任何的競爭對手,他們已經能夠提前食品佈局應對安全市場危機、經濟危機,也許市場危機、經濟危機會對他們造成影響,但他們不會像陶瓷行業一樣驚慌失措,希望有一天陶瓷行業也能從容面對。

食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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