“懶人經濟”發展矚目,小傢電逆勢火爆

安全

食品

建材網】疫情的突如其來,改變瞭每個人的生活狀態。“少出門、少聚餐”,在傢大展廚藝成瞭潮流。

在整個傢電行業受到沖擊的背景下,小傢電行業則逆勢火爆,大受市場歡迎。

蘇寧近期公佈瞭2月份小傢電煥新大數據顯示,掛燙機品類銷售同比增長120%、消毒機類目增長13777%;

廚房傢電中,電烤箱同比增長280%、空氣炸鍋增長659%,電熱飯盒增長2612%。

此外,“懶人經濟”發展矚目,吸塵器類目同比增長76%。

在京東、天貓等頭部電商平臺,無論是消費者的搜索量,還是平臺的出貨量、用戶的評價量,小傢電都呈現出一輪開掛式增長的勢頭。

zui初引發二級市場對新消費關註的是化妝品領域新品牌的崛起,上市公司珀萊雅、丸美股份紛紛因為行業高景氣和積極擁抱新營銷受市場追捧,化妝品新品牌也風頭正勁,完美日記完成新一輪融資,估值超過10億美元,HFP、植觀等新品牌銷售額也快速突破10億元。

消費領域開始湧現出一批全新的明星品牌。

經過分析和總結,我們發現嶄露頭角的新品牌主要做對瞭兩件事:抓住新需求 把握新流量。

1)把握住瞭城市年輕人蠢蠢欲動但未被滿足的“新需求”,打造對應產品,匹配有調性的營銷內容。

2)利用“新流量&rdq衛生uo;渠道做高ROI的營銷,快速引安全爆新品銷售,從而占領或刷新消費者的心智。

新需求紅利:城市年輕人的“第三消費時代”

近幾年關於中國消費升級or消費降級的討論頗多,但因為對於升級/降級定義本身就有分食品歧,並且概念又太過寬泛,對消費研究沒有太強的指導意義。

因為中國人口眾多,消費階段和能力分化大,對應日本第 一到第四消費社會特征的都大有人在,但大多數城市年輕人正展現出“第三消費時代”的典型特征:

1)開始重視個人的價值,向往“更好的自己”和“更高品質的生活”,消費安全感上升,為自己消費的意願增強。

安全2)追求個性化、多樣化、差別化的品牌消費,對大規模標準化的產品無感,希望通過獨特的產品彰顯個性。

領先“傳統品牌”一步,去滿足“個人提升”“生活品質”和“個性表達”等新消費需求。

新流量紅利:內容X社交,玩轉“新流量”

衛生淘品牌、小米生態鏈品牌、小紅書品牌、抖音品牌、直播品牌……

新品牌的崛起背後有一個共性機遇:新流量的紅利窗口期。

2013年之前淘寶/京東借此完成瞭流量的壟斷,成為巨大的中心化流量平臺。

“淘品牌”是借助淘寶從0到溫遠溫行之洗手臺上做1的“新流量”紅利飄花電影院崛起的一批新品牌。

2013年後,搜索引擎對流量的壟斷被打破,流量的分佈從集中化走向個性化和衛生場景化。

從移動互聯網用戶的使用時長分佈來看,內容類和社交類app占據瞭用戶大部分的時間,這是電商內容化和社交化的大背景。

社交流量分為關系鏈流量和優質內容流量,zui近很火的直播電商本質上也是基於優質內容流量的線上導購模式。

2019年市場規模預計達到20605.8億元,同比增速高達63.2%,在我國全國網上零售額106324億元中占比接近20%。

社交和內容電商對消費者的影響越來越大。

從新流量紅利的角度,現象級的消費新品牌也不神秘,他們抓住瞭這一波社交電商的新流量紅利。

這一波新銳品牌已經展現出比淘品牌更強的創新性和生命力。

小傢電的新需求/新流量在哪裡?

新需求:小傢電成為品質生活的載體

產品從高剛需的功能傢電(以大傢電為主)向非必需的品質傢電(以小傢電為主)延伸。

小傢電成為品質生活的重要工具和載安全體。

&l食品dquo;基本款”大單品消費的高度成熟和計劃性相比,小傢電&衛生ldquo;新需求&rdq食品uo;需要給消費者“種草亞洲做性視頻在線觀看”,是非計劃性的。

新流量:主動推薦崛起,發掘小傢電金礦

內容和社交電商的賣貨的方式從貨架模式變為主動推薦,更有利於刺激非計劃性的小傢電新需求。

內容電商的信息豐富度和可互動性越來越強,“種草”和銷售轉化效率也越來越高。

小傢電相關的爆款神器、電器電子類目也位列商品榜前十。

小傢電之所以有潛力成為內容和社交平臺進行電商變現的金礦,源於以下三大優勢:

吸引眼球:小傢電創新產品自帶的獨特的功能、良好用戶體驗、品牌背後的故事等等,有利於帶貨達人們充分發揮其內容創作能力,吸引到消費食品者的註意力,並轉化銷售。

產品池豐富:小傢電的更新頻率在傢電中食品屬於zui高的,並且由於創新空間較大,可以實食品現產品池的快速擴衛生張,刺激消費者短食品期多次購買。

高毛利率:由於小傢電產品的創新性和相對較低的單價,消費決策的價格敏感性不高,可以給渠道提供的毛利空間較大,能夠吸引新渠道資源的匯聚。

因此,新消費風已來,當小食品傢電“新需求”遇上社交電商“新流量”,兩者有望產生乘法效應。

食品 衛生

Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN