探析:衛浴經銷商做大做強的根本點

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建材網】銷量大、賺錢多是每個經銷商的夢想,但大多數衛浴經銷商都無法實現這個夢想。而有些衛浴經銷商就算年銷售額上千萬,卻也隻會被人稱作“生意人”,而不是“企業傢”,自然也就無法成為大老板。衛浴經銷商要衛生想做強做大,秋葵視頻破解版無限次數 首先就要擺脫生意人的局限,成為一名管理者。
  兩種類型的衛浴經銷商永遠做不大
  一種類型是親自做市場,事必躬親,送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個,加上幫手,經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個,而且安全所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。
  另一種做不大的衛浴經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺瞭點錢,把生意托付給傢人或親戚,自己花天酒地。隻要能賺錢,市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,市場已經無可救藥。
  經銷商是如何做大的?
 食品 真正能做大的衛浴經銷商,一定是企業傢型的經銷商。企業傢型經銷商通常是這樣做大的:
  首先,剛開始做經銷商時,一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。
安全  其次,在規模擴大時,一定要帶出幾個得力幹將。這些得力幹將既可能是自己的傢人、親戚,也可能是聘請的業務員——通過自己言傳身教,帶出靠前批隊伍——隻有隊伍擴大瞭,自己才能壯大。
  再次,規模擴大到一定時候,通過設立相應的組織機構,招聘專業人員,實行分工負責。如果一切都交給衛生自己的得力幹將,他們可能跳槽食品帶走客戶,這樣損失太大。專業化分工的好處自拍 偷拍 清純 綜合圖區,一是每個人都隻食品做自己較擅長的事;二是每個人都隻管部分事,任何一個人離開都不會造成太大的損失。
  第四,設立管理人員和監督機構。規模太大,自己一定管不過來,因此,要實行分層管理。安全分層管理後,自己可能不放心,因此,要設食品立監督機構,檢查管理人員和相應機構的工作情況。
  第五,制訂相應的制度,按制度管理。規模較小時,一切都裝在自己腦子裡,半小時就把事情安排完瞭。此時,沒有制度可能效率更高。規模擴大以後,就必須按制度進行管理,老板自己也要遵守制度。
  衛浴經銷商怎樣才能進步?
  有些經銷商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多東西;但大多數做食品不到,衛浴經銷商的進步主要靠向別人學習。
  首先,衛浴五月 丁香食品經銷商要向企業學習管理。越是管理嚴格的企業,越要向他們學,甚至可以要求廠傢替自己設計管理制度。如果能請來廠傢較的業務員,還可以要求業務員替自己管理。
  其次,要向的衛浴經銷商學習管理模式。可以向廠傢瞭解哪些經銷商衛生做得好,然安全後到那裡去取經。
  如果經銷商食品自己進步速度慢的話,就要請一個會管理的經理替自己管理。
  衛浴經銷商應該做什麼?
  規模擴大後,老板不再親自做市場瞭。那麼,老板每天要幹些啥呢?小編認為的衛浴經銷商主要應該食品做這樣三件大事:
  靠前,研究市場。首先要研究廠傢,摸清廠傢下一步的動作。廠傢每年的工作計劃是什麼,準備開安全發哪些產品,如何對市場進行調整,準備如何與競品競爭等;其次要研究商傢,其他經銷商怎麼做,終端怎麼做;較後要研究消費者,研究他們的消費規律。
  第二,要培養選拔人才。人才越多,事業才能越做越大。經銷商不容易招聘到高層次人才,因此,一定要珍惜人才。
  第三,制訂規章制度。沒有規矩不成方圓,有瞭制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉向?

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Time:2020-05-27 10:55:57
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