定制傢居迎來分水嶺 第三陣營打響生存戰

衛生

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建材網】規模是描述一個行業企業較重要的維度,在行業高速發展過程中,因為規模不同以及發展速度的差異,導致每一個企業在行業發展的終局中命運完全食品不同。規模的差異,反應在其表面現象是用戶基礎的差異。如果用高中低三個層面定義產品屬性,則中低端產品容易產生規模,高端容易產生個性。常規的認識說,高端進軍低端容易,形成所謂高維打低維的優勢,而低端要進軍高端則十分艱難。當然現實多是如此,但另一個結果是,堅持高端的企業,在行業發展終局中,又形成高端企業多被中低端企業收購,也就是規模較終戰勝品味與個性。就像吉利汽車收購沃爾沃,印度塔塔收購路虎等一些列汽車行業的並購行為一樣。當然,這種終局,是行業企業在一個長周期發展過程中的結果,作為定制行業而言,還沒有到說終局的時候,但需有什麼黃色網站要用終局的觀念來思考企業今天的發展。

這幾年,是定制行業發展的黃金年代,是行業普遍高增長的時代,定制的發展食品,對整個傢居產業從設計、裝安全修施工、生產、傳統傢居品牌,零售,互聯網化發展,都產生瞭根本衛生的影響,並且這種影響還在深入。從規模的角度來看,由於傢居亞洲 歐美 中文字幕 在線企業這兩年的資本化證券化,多發生在定制傢居企業,定制龍頭本身規模已經很大,並且每年以40%左右的速度高速增長,再加上資本力量加持,所產生的競爭勢能十分強大,衛生這種強大,是很多規模較小企業一堵幾乎無法翻越的墻。因為這堵墻,就將會形成兩個世界,一個世界是未來可能進入一馬平川的開闊地帶,前途越來越光明,一個世界將會是勢力范圍越來越小的狹窄地帶,越來越窒息。

2017衛生年,註定是定制傢居企業發展的分水嶺,第三陣營的生存戰,將會從2017年開始正式打響。

對於第三陣營定制傢居企業,有幾大確定性因素必須面對,當然,這裡有的確定性因素,是所有傢居企業都必須面對的,隻是由於企業體量不同,不同企業在面對同樣確定性的因素時,所產生的後果不同而已,這些因素我稱之為明牌,眾人皆見。

靠前個是國傢宏觀政策的影響,比如罕見的環保政策,房產限購等。環保政策淘汰的是落後產能,房產限購壓縮瞭需求。同樣的這兩個要素,對靠前陣營和第三陣營帶來的後果大不相同。對於靠前陣營而言,環保政策淘汰落後產能,增加瞭市場空間,解決瞭企業無法解決的非對稱競爭,給瞭本身可能就對環保非常重視的規模化企業特殊的機會。房產限購雖然對所有企業都有影響,但這個影響對規模企業而言,僅僅是影響,或者經營變得艱難,隻要應對得當,並不是生死問題,而對於第三陣營而言,這種市場的衛生萎縮,多數是生死問題。由於現在國傢的政策應該趨向穩定,在可以預期的時間段內,這個壓力都不會減少,所以在更長的時間段內,從正面的角度來講,這也是規模企業的機會。

第二大確定性因素是競爭強度大幅增加。由於靠前陣營,第二陣營上市後面臨增長的巨大需求,必然加速市場的擴張,原來被第三陣營占據的食品區域市場、縫隙市場或者第三、第四、第五線市場,將會得到這些企業空前的重視。在一個暗牌變明牌的時代,資源成為決定生死的關鍵要素,資源不足的企業就將會面臨生死坎衛生。

第三個確定性要素是做企安全業的復雜程度大幅增加。由於互聯網持續對行業的深入影響,用戶的消費習慣發生變化,零售模式的創新變革,生產制造的高效個性化、食品規模化定制等,企業需要更多高能、跨界人才以應對安全更加復雜的企業衛生升級管理要求與競衛生爭挑戰,在這一方面,第三陣營的企業處於人才的先天弱勢。所以,面對未來的競爭,套用一句老話,21世紀的競爭,還是人才的競爭。

第四個確食品定性要素是資源的不足。由於靠前第二陣營大部分企業的上市,這些企業都獲得瞭比較充足的發展資金,而第三陣營,既面臨前面的問題,更面臨資金不足的資源問題,導致既無法守住自己的陣地,更無法進攻獲得更大的市場。

第五個是整裝、精裝的變革以及由此帶來行業國產亞洲精品高清視頻免費供應鏈模式的變化,定制用戶被直接截留的風險越來越高。而新房精裝化,地產公司對品牌的選擇以及定制企業的資金押款能力,都對未來的經營產生直接影響。

對於第三陣營而言,是不是真的就沒有生存的機會,就沒有做大進入第二陣營,甚至靠前陣營的機會,答案當然是否定的,很多行業今天的龍頭,都不是當年較大的企業,甚至不是前十的企業,對於第三陣營而言,我認為重視幾點,機會仍然是有的。

靠前是創始人及團隊提升對未來趨勢的認知,提早判斷與佈局,隊伍要變得比大企業更加強悍,在未來贏得更多機會。今天的大是優勢,但明天的大也可能就是負擔,社會的快速進步,致勝的要素並不相同,所以,搞食品定自己,才能搞定生意。今天的小,也許就是當年對今天發展認知的不足造成的。

第二是產品差異化,加大設計研發的力量。規模化企業固然有規模的優勢,但第三陣營可以通過加大設計研發的力量,突出產品新穎,滿足很多中產的需求。我在去年接觸瞭很多傢裝用戶,也都是主流中等收入人群,在跟他們的交流中,他們對產品的款式需求度很高,隻要在材料環保的情況下,對大品牌並無特別偏好。這一點,KD定制就是一個榜樣。

第三是加大引入資本的力度。資本,仍然是今天需要引入的重要資源,在整個產業加速資本化的過程中,有大量資本和沒有資本完全是冰火兩重天。在傢居產業,今食品天引入風險資本的機會並不多,但可以爭取引入產業資本,這事相對靠譜,或者被上市公司並購都是好的資本路徑,這一點,百得勝被德爾並購,就是一個完美案例。

第四是對區域市場的重點守護。對第三陣營來講,自己的重點市場未必能守住,但隻要用拼命的狀態,集中資源在局部市場,仍然還是有生存機會,但在區域市場的重點防守,其目的還是應該創造被收購或者投資的價值,要不然,單純的守勢也是不持久的。

第五,根據渠道的變化,要創新渠道,獲得創新紅利。

安全

Time:2020-05-27 10:55:57
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