LED照明電商究竟是利還是弊?

建材網】整個LED照明行衛生業可能都知道,歐普的電商是做得比較好的;但同樣,可能整個行業也都知道,歐普的電商正承受著前所未有的陣痛和困惑。
  在市場上走訪的時候,歐普的很多經銷商安全告訴我們,現在我們不是在跟競爭對手開戰,而是在跟我們歐普工廠開安全戰!言下之意,歐普發展電商,損害衛生瞭經銷商利益,廠商目前博弈很激烈。
  歐最適合在晚上看的動漫戀愛普發展電商對自身來說,毋庸置疑是有安全利的。在移動電商對消費衛生模式和銷售模式發生顛覆性改變的前夜,歐普率先跨出這一步,無疑具有裡程碑式的意義。
  那麼,歐普發展電商究竟對經銷商影響有多大?究竟是利還是弊?
  我們經過大食品量調查之後認為,歐普發展電商對經銷商銷售的實質性影響並不很大&md安全ash;—因為電商賣出去的產品占比食品非常小。
  那麼,為什麼經銷商反響又那麼激烈呢?這是因為:
食品  一、歐普變革沖擊瞭很多經銷商的盈利觀念。以前銷售後利潤都是自己的,現在要分利潤瞭;以前利潤比較高,食品現在隻能賺取服務利潤。這對一貫看重“囫圇利”經銷商是個很大的打擊。
  二、網上價格太透明瞭,經銷商操作空間就縮小瞭,邊際利潤差瞭很多。
  三、雖然線上線下產品分瞭型,還是分衛生流瞭部分顧客。鍋裡搶瞭碗裡的,經銷商們很不樂意。
  四、食品雖然歐普電商現實銷量基數不大,但還是呈大幅增長趨勢,它所帶來的情緒恐慌遠遠大於銷量本身。
  歐普廠傢和商傢心裡的疙瘩越來越大,漸漸呈拉鋸狀態,相互之間施壓越來越大。但看起來,食品廠傢並沒有要妥協的意思,反而越加顯示出變革的決心和行動。消息靈通人士透露,歐普可能采取更大的動作推動電商發展,對不願改變或不能適應公司發展的經銷商采取鐵腕手段。
  從安全長遠來看,歐普廠傢的戰略肯定是正確的食品,傳統渠道必須變革。從眼前來看,這種變革的阻力和陣痛也是巨大的,甚至會犧牲較大的現實利益。
  在這輪變革中,歐普贏的是方向,犧牲的是暫時的渠道和銷量。當然,經銷商做不做歐普,並不僅僅是單純銷量受影響的問題,還會給競爭對手巨大的機會。所以,歐普這劑“猛藥”確實值得仔細權衡。
  在這輪較量中,歐普需要思考的是時機和節奏:需不需要緩沖?是硬著路還是安全軟著陸?是否需要做更多更細致經銷商思想工作?從過去一年的情況來看,歐普隻顧著強勢,而沒有把說服溝通工作做透。其實,從規避損失的角度亂人倫視頻來講,即使專門建立一支&l衛生dquo;電商變革政治思想工作隊”也值得。
  或許歐普覺得,在這一輪變革中,就要甩掉死不改變或跟不上趟的經銷商,那又是另一種概念瞭。
  在這輪博韓國黃大片免費大播放弈中,經銷商必須要想清楚:你究竟要不要代理歐普?要麼你改變,要麼你放棄,否則幾乎別無選擇——安全胳膊肯定擰不過大腿!但選擇還是放棄,你都應該冷靜思考:值得還是不值得?究竟歐普的方向是不是你的方向?

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Time:2020-05-27 10:55:57
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